💻モメンタムを死守する - FoundX

• title: モメンタムを死守する
• authors: 👨馬田隆明 📝FoundX
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  1. スタートアップのフォーカスとリズム Slide Youtube
  2. スタートアップのメトリクス Slide Youtube
  3. スタートアップのゴール設定 Slide Youtube

スタートアップのフォーカスとリズム

• モメンタム = 勢い
• 小さな勝利を積み重ね続ける
  • タスクを小さくして一つずつ攻略していく
• 実行を支える４つの仕組み
  • フォーカス: 優先順位
  • リズム: 週次、月次、四半期
  • メトリクス: 達成条件をきめ、それを追跡する
    • プライマリメトリクスは毎日追跡
    • ダッシュボード作成
  • ゴール: 達成すべき目標を明確に決める

スタートアップのメトリクス

• メトリクス = 指標
• ４つの基本
  • お金
  • 事業
  • 製品
  • 活動
• Mission to Metrics
  • 自分たちのミッションにつながるものにする
  • 独自のメトリクスを持つ
  • アクティブユーザを独自に定義する
    • 特定の行動をとったユーザ
    • 製品特有のコアアクションをとったユーザ
• 先行指標、遅行指標
  • 先行指標:
    • 特定の指標の前に動く指標。
  • 遅行指標:
    • 少し遅れてくる指標
    • 基本的には、売上かアクティブユーザ
  • 遅行指標は１つに絞る。先行指標も多くて３つ。
• お金メトリクス
  • 基本の３つ
    • 銀行残高
    • 収入
    • 支出
  • 計算
    • バーンレート
    • ランウェイ
    • 成長率
  • 毎週チェックする！
• 事業メトリクス
  • 売上
  • アクティブユーザ数
• 製品メトリクス
  • 継続率(もっとも大事)
    • ユーザ継続率
      • 製品独自のアクティブユーザを決める
    • 収益継続率
  • 継続率をあげるには、スティッキネスをあげる
    • スティッキネスをあげるにはエンゲージメントをあげる
    • スティッキネス
      • ユーザへの刺さり具合
      • DAU
      • WAU
      • MAU
    • エンゲージメント
      • ユーザがコア機能をどれだけつかっているか？
  • まずは継続率を測定する。
    • そして継続率をあげるためにスティッキネスとエンゲージメントをあげる。
  • 継続率/スティッキネス/エンゲージメントはコホート分析で追跡。
• 活動メトリクス
  • 必要あれば
  • サイドプロジェクトはモチベに関わる
  • 開発時間

スタートアップのゴール設定

• ゴール
  • ゴールを設定するから進捗が生まれる
    • メトリクスと期限を決める
    • 最重要なメトリクスを決めて最適なハードルを設定する
• 2種類のメトリクス
  • プライマリメトリクス
    • 基本的には売上かアクティブユーザー
  • セカンダリメトリクス
    • 最大３～５のメトリクス
    • 基本は継続率